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        網絡營銷

        某汽配網全網營銷方案

        時間:2018-08-16 17:07:58   作者:tanym   來源:IDCSPED   閱讀:30670   評論:0
        內容摘要:某汽配網全網營銷方案;方案目的:通過此方案實現推廣的全網覆蓋、占據渠道資源、精煉目標人群、增強企業知名度、增加企業客戶群體,占據市場份額。

        目錄:

        一、 方案背景

        二、 定位和目標

        三、 方案主題

        四、 方案目的

        五、 方案實施步驟

        六、 周期規劃

        七、 渠道推廣計劃

        1.網絡基礎營銷

        2.社區論壇營銷

        3.新聞軟文推廣

        4.硬廣投放計劃

        5.SEO推廣計劃

          6.微營銷推廣計劃

         7.話題營銷推廣

        8.視頻推廣計劃

        9.地面推廣計劃

        八、 營銷目標

        九、 各項費用預算

        十、 方案調整

        十一、 人員安排

        一、 方案背景

        針對發布會前的造勢。

        二、 定位和目標:

        定位:汽車后市場相關平臺

        目標:汽車后市場的阿里巴巴

        三、 主題:以路為表現形式——走自己認為對的路

        四、 方案目的:通過此方案實現推廣的全網覆蓋、占據渠道資源、精煉目標人群、增強企業知名度、增加企業客戶群體,占據市場份額。

        五、 方案實施步驟:

        尋找目標群眾:廠家、商家

        了解目標受眾:

        打動目標受眾:話題營銷的突破點

        六、 周期規劃:

        ?平臺亮相:2015年12月5日

        ?活動營銷:11月1日~11月30日

        ?線下延伸:11月20日~12月5日

        七、 渠道推廣計劃:

        1、網絡基礎營銷:

        1. 目的:利用網站等重點低成本切入,實現推廣的全網覆蓋,占據渠道資源,并響應員工積極參與轉發。讓用戶一搜索就能看到淘汽配諸多信息,讓客戶第一時間接觸公司品牌淘汽配,獲取平臺相關信息。

        2. 平臺:文庫,問問。百度文庫、豆丁文庫等,百度知道、360好搜、搜狗問問等。

        3. 內容:借助文案、平面設計為表現形式,進行營銷活動、平臺問答。包括:微信活動、品牌平臺等

        執行:全程

        2、社區論壇:

        1.目的:通過獲得資源、建立品牌口碑。一般汽車精準客戶會去行業論壇去了解產品以及進行價格對比,況且行業論壇有一定的會員基礎能夠大限度的利用起來。

        2.重點:發起論壇活動,調動互動。論壇的重點在于會員之間的互動,讓平臺的快捷、安全、方便等特點引起會員的關注,我們至少要策劃3次活動,配合微信、微博、論壇之間相互互動。(目前第二次活動已經開啟)

        3.資源平臺:汽車之家、太平洋、搜外(目前已全部使用)

        4.內容:借助策劃、設計、文案制定適合稿件讓網絡發布、微信專員實時發送。

        執行:論壇品牌推廣全程,活動現在開始招募:11月1~1115日。

        3、新聞軟文推廣:

        1. 目的:通過PR(網頁級別)的權威度建立品牌可信度。各類活動軟文樹立權威,通過各類軟文開放平臺加入商城和微信鏈接。

        2. 內容:重大事件(新聞發布會)、公司、商城亮相。軟文主要宣傳品牌形象、活動影響力以及社會價值等。

        3. 平臺:網易等綜合門戶首發(新聞稿件為收費項),168等垂直門戶轉載。綜合門戶具有權威性可行度相對較高且用戶群體更廣,尤其是重大事件和專題軟文發布更具有優勢,聯合多家垂直門戶轉發可全面覆蓋網絡。

        執行:品牌推廣全程,活動11月1~1115日。

        4、硬廣投放計劃:收費項目待定

        1. 目的:最大程度的曝光。硬件廣告以及畫面能以最快速度吸引瀏覽人員眼球,讓廣告效果更加明顯。

        2. 形式:BANNER(網站頁面橫幅廣告)、輪播,內容為淘汽配電商平臺,名稱以及品牌的一個曝光,廣告內容必須精煉,廣告詞、設計統一。

        3. 平臺:汽車之家、騰訊汽車、環球等。由于綜合門戶廣告費用過高,且人群分散,所以選擇垂直門戶,用戶群針對性更強。

        執行:11月15~125

        5、SEO推廣計劃(搜索引擎優化):

        1. 百度搜索:避開搜索特別高的關鍵詞,挑選目標人群興趣為點,(關的任何有搜索量、有人關注的關鍵詞(長尾關鍵詞)。長尾關鍵詞的特征是比較長,往往是2-3個詞組成,甚至是短語,存在于內容頁面,除了內容頁的標題,還存在于內容中, 搜索量較少但帶來的客戶可轉化為戶的概率比目標關鍵詞高很多,帶來的總流量非常大。)設長尾關鍵詞為淘汽配相關用詞。

        (提煉關鍵詞、與第三方了解詳細合作信息,出具詳細安排及計劃)

        6、微營銷推廣計劃:

        1. 微信公眾號:利用好現有粉絲,每天發布一條有用信息給粉絲,擴大轉載度,增加粉絲數量,增加品牌知名度。

        2. 微博微信互動群:建立微博微信互動群,針對意向客戶群體,針對性廣告投放或者植入式投放。

        3. 微博營銷:微博日常維護,原創或者轉發4~6條,30%為品牌或者淘汽配平臺信息,承擔部分咨詢合作信息咨詢。微博紅人的推廣。

        4. APP應用:隨著品牌的口碑和知名度的上漲可根據需要研發商城APP,進行廣告植入。

        執行:公眾號一天一條可涵蓋3~5則消息,貫穿全程?;尤海?span style="font-family:Gulim;">125日后,APP待定。

        7、話題營銷:(降維打法)

        場景話題:以講故事的形式,給人足夠的想象空間。

        目的是能讓全民參與想象,讓群眾成為淘汽配平臺推廣的助推器。

        方式:主要以活動的形式呈現。

        活動內容:十佳汽修品牌、雙十一刮刮樂、十佳汽配品牌、汽修西施等

        剩余微信消息內容:一定是大家喜聞樂見的從而增加轉發量、增加品牌知名度。

        如:修行業有關的段子、帶有?頭的實事新聞資訊、廠家 商家的優惠信息(目前想法:借助汽修品牌這個活動結束后會聯系獲獎者進行對接,讓他們第一時間提供優惠信息和活動給我們進行配合宣傳推廣)、獵奇的視頻、生活小常識、車禍視頻等等)

        制造熱點話題:主要以公眾微博、個人微博的形式呈現。

        內容:結合生活中衣食住行,包括天氣、氣候甚至是群眾喜聞樂見的八卦,制造話題、借話題,讓淘汽配成為人們飯后談資。(難點:汽配這塊有沒有大量話題的優勢,一般是什么類型的話題。目前暫定,下期活動會推出:征集汽配行業笑話、奇人趣事等,讓行業內人士爆料他們自己的有趣生活,目的:讓他們成為我們淘汽配平臺的推助器)

        概念性話題:1、現在是共享經濟,講的不是錢,是解決如何以最高的效率、最環保的方式運轉下去。

        2、這是互聯網思維模式,代表著先進的生產力。

        3、安全性,租店面時需要登記信息,身份證、需要注冊執照等,淘汽配也需要核實店面信息、營業執照、身份證包括銀行信息。懂得為自己開辟新道路的人,只是更懂得珍惜自己的未來,所以安全性相對來說會更大。

        執行:需要群策群力,大力開發自己的想象力;主題確定后,一周至少炒一次。暫定11月15日后至全程。微博熱榜為收費項8000元/條起

        8、視頻推廣計劃:

        1. 手機拼接篇:平臺:微博、微信、優酷、愛奇藝、騰訊、論壇。主題待定

        2. 手機惡搞篇:優酷、拍客。根據營銷主題創意,制作搞笑視頻。

        3. 手機功能篇:圍繞功能制作功能短篇視頻,上傳各大免費視頻平臺,達到宣傳推廣的目的。

        執行:11月15~1120

        9、地面推廣計劃:待定

        1. 地面平面廣告的投放:針對成都特定區域人群,與人流密集處車站、休息區包括地鐵站點、公交站點的平面廣告投放,張貼海報、展示展板等。擴大對成都區域的影響力,且時間性、間歇性密集投放。

        2. 媒體廣告投放:針對成都區域特定人群的以媒體為載體的硬廣投放。電臺(成都交通廣播、四川交通廣播)分時段以15秒電臺廣告形式針對有車一族的廣告投放。地鐵報、早報板塊性的報紙廣告投放。

        3. 植入本地電視劇軟廣告:免費植入軟廣告本地電視劇《好奇在敲門》,在不能影響本公司員工工作的情況下,提供短時拍攝地給予該劇組,且不能占用廣告時間。(實施)

        4.  DM單發放:制作DM單專人、專地或者人流密集處派發??烧壹媛毴藛T進行地鐵口、公交站、汽修廠家、配件商派發;市場部人員外出隨身攜帶可順帶派發、推廣按需支配。(實施)

        執行:11月15~1130日;1130~125

        八、 營銷目標

        讓成都地區更多廠家、供應商包括有車一族和即將買車一族,知道我們淘汽配。讓參與單位成為我們的固定客戶,讓未參與的廠家成為我們的準客戶,讓有車一族成為我們的潛在客戶。

        九、 各項費用預算:



        十、 
        方案調整:

        作為方案補充和調整,實施過程中出現和計劃不符的事項。

        十一、 人員安排表:

        見附件1

        附件1

        人員安排表

        時間

        工作名稱

        項目

        負責人

        備注

         

         

         

        全程

         

         

         

        網絡基礎營銷

        網絡活動推廣方案、執行

        趙惠芳

        按需

        百科:百度 360 搜搜的聯系和編輯

        張斐然

        文庫:百度 360 道客巴巴上傳推廣

        鄧春蘭

        問問:新浪愛問 soso 雅虎 百度提問

        鄧春蘭

        所需文案

        黃瀟

        按需

        設計

        向澤浩

        按需

         

        全程/活動推廣按需

         

         

        社區論壇

        論壇活動策劃、執行

        趙惠芳

        按需

        論壇消息傳送發布、論壇會員之間互動

        鄧春蘭

        所需文案

        黃瀟

        按需

        所需圖片

        向澤浩

        按需

        品牌推廣全程/活動推廣125日前

         

         

        新聞軟文推廣

        活動方案、執行

        趙惠芳

        按需

        網易 百度 搜狐首發品牌推廣

        鄧春蘭

        軟文編輯

        黃瀟

        設計

        向澤浩

        按需

        (此項為收費項,待定

         

        硬廣投放

        BANNER、輪播的聯系、制定

        張斐然

        廣告語

        黃瀟

        按需

        條幅設計

        向澤浩

        按需

         

        全程

         

        SEO推廣計劃

        搜索引擎優化

        鄧春蘭

        提煉關鍵詞

        黃瀟

        出具詳細安排計劃

        趙惠芳

         

         

        全程

         

        微營銷推廣(APP需上線后綜合考核后再確定)

        微信公眾號的運營、維護、粉絲互動

        裴雪英

        微博時常維護、粉絲互動

        裴雪英

        承擔通過微信微博發來的信息咨詢

        裴雪英

        所需文案

        黃瀟

        按需

        所需圖片消息

        向澤浩

        按需

        每期微信活動的方案和執行

        趙惠芳

        人員安排表

        時間

        工作名稱

        項目

        負責人

        備注

        暫定11.15~全程

         

         

        話題營銷

        方案、執行

        趙惠芳

        場景話題軟文

        黃瀟

        熱點話題營銷

        全員

        概念話題 是觀念的一個溝通

        市場部

        需要圖文信息

        向澤浩

        11.15~11.30

         

         

        視頻推廣

        拼接篇,主題、方案

        張斐然、趙惠芳

        搞笑片,主題、方案

        張斐然、趙惠芳

        功能篇,主題、方案

        張斐然、趙惠芳

        臺詞選定

        黃瀟

        所需圖片消息

        向澤浩

        拍攝

        推廣部

        11月20~125

         

         

         

         

        地面推廣

        地面平面投放,海報 展示板設計、對接第三方合作

        向澤浩

         

         

        不實施

        地鐵報紙對接洽談

        趙惠芳

        平面廣告文案

        黃瀟

        選址、聯系第三方合作

        張斐然、趙惠芳

        電臺廣告廣告詞的編撰

        黃瀟

        不實施

        電臺對接洽談合作

        趙惠芳

        軟植入電視劇《好奇在敲門》談合作

        趙惠芳

         

         

        實施

        DM單等宣傳資料的制作

        向澤浩

        宣傳資料文案編輯

        黃瀟

        派發其中 市場部可作為宣傳資料

        市場/兼職/推廣

        全程

        資料

        活動中外人員資料檔案的存檔收集

        裴雪英

        全程

        活動

        全程活動的方案 執行 效益分析

        趙惠芳

        全程

        統籌

        全程全局統籌

        張斐然


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