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        SEO優化

        百度競價如此操作能大大提升訂單數量

        時間:2017-09-11 09:55:19   作者:tanym   來源:IDCSPED   閱讀:39415   評論:0
        內容摘要:新人操作百度競價,選擇好產品,然后做好基本的賬戶搭建,然后認真做好客服轉化就可以了。當然,產品就算你再認真的選擇,可能還是會出現出單一般的情況,這種情況,不要喪氣,繼續上幾個產品測試,慢慢淘汰出單差的產品,留下出單好的產品,你的收入也就慢慢起來了!
                百度競價,就是百度上投廣告,銷售產品的方式。百度競價因為涉及的因素很多,又是燒廣告費,所以對新人來說,門檻比較高,賺錢也比較難。所以特別給小伙伴們總結了幾個要點,大家按照我的這幾個要點來操作,不敢說百分百穩賺不賠,至少可以大大提升賺錢的概率。

        關鍵點一:百度競價是花錢買精準流量,不是花錢搶排名!


                我個人認為很多人被“競價”這個詞誤導了,競價的意思,就是搶排名,我出價越高,排名越好,于是很多人誤入歧途,整天關心的是自己的排名,其實賺錢跟排名半毛錢關系都沒有,只跟流量的精準度和成本有關系。

                百度競價可以參考谷歌adwords(廣告詞),叫做百度廣告詞,這個叫法更貼切。我們花錢買廣告詞,買精準流量,這個時候,我們優先考慮的是關鍵詞的精準度,還有我愿意以什么樣的價格來購買,而不再是排名。

                舉例,同一個關鍵詞,你排名第一,可能點擊價格是3塊,我排名第四,可能我的點擊價格是1塊,因為是同一個關鍵詞搜索進來的,所以這3塊錢一個的流量,其實跟1塊錢的流量質量是一樣的,但是我的成本是你的三分之一。

                很多小伙伴做百度競價都知道,通常100個點擊會出1單,如果1單的利潤是300,那么你排第一,100個點擊就是300塊錢廣告費出1單,剛好沒錢賺;我排第四,100個點擊的廣告費是100,那么還有200的利潤。
                所以通常我做競價是只管出價,不管排名;排名靠后可能流量少,但是我的流量成本低,所以至少我不會虧;但是如果排名靠前流量大,你的轉化上不來,就很有可能虧。這也是很多新手做競價虧的原因。

                當然,如果你們團隊的轉化很強,那就無所謂了,比如同樣的100個點擊,一般人只能出1單,你可以出5單,那么你的廣告費就可以是其他人的5倍,自然可以想排第幾就排第幾,因為轉化高!針對這樣的小伙伴,我的建議是直接上3-4個賬戶,多占幾個坑位。


                總結:新人做百度競價,切忌搶排名!


        關鍵點二:關注產品和客服轉化,而不僅僅是競價賬戶。


                尤其是對于新人,很多人學了競價,或者本身就是在公司上班的競價專員出生,會特別關注百度賬戶的設置和優化,推廣計劃,推廣單元,關鍵詞分組,創意,一堆,然后還是虧的,為啥?

                遇到過很多人,會在一個產品上面死磕,但是這個產品要么產品本身問題,要么競爭太大的問題,要么客服或者單頁問題,就是不容易出單,結果這些人就比較慘了。

                出單除了賬戶,還跟產品和轉化能力有關系,有些產品不容易出單,或者有些人的轉化能力很弱,那么花過多的時間在賬戶上也是沒有效果的。競價是一個系統的工程,產品選擇,單頁設計,賬戶設置,客服轉化,發貨和售后,五個板塊每一個都很重要,只抓一塊是很難成功的。

                而競價賬戶,其實只要你的關鍵詞選擇準確,你的出價合理,至少賬戶已經做到70-80分了,然后你的產品和客服給力,一般就能開始盈利了,當你開始盈利之后,你大把的時間可以完善你的賬戶。

                尤其是廣告費預算不高的情況下,很多新人一天可能就200-300的預算,這種情況下,把品牌詞(XX產品,XX產品官網,XX產品廠家),價格詞(XX產品多少錢,XX產品哪里買),效果詞(XX產品效果怎么樣,XX產品效果),疑問詞(XX產品怎么樣),幾十個詞甚至十幾個詞上了,價格設置利潤的0.5-1%(100個點擊出1單,至少不會虧),就好了。
                我自己做的時候,因為產品比較多,通常簡單粗暴的做法是一個產品一個推廣計劃,然后一個單元,上15個左右的詞,然后2-3個創意,價格出利潤的0.5-1%(通常2塊左右),然后賬戶就不管他了,如果出單好,價格出高一點,其他時間就管選產品和做客服轉化。

                不要把事情搞復雜,簡單的才是最有力量的。這樣簡單粗暴,對新人來說,基本的賬戶設置就OK了!其他有時間多研究產品和客服轉化吧!


                總結:競價是一個系統的過程,產品,賬戶,客服轉化都很關鍵,不要只抓賬戶,前期甚至產品和轉化上下的功夫要比賬戶更多。


        關鍵點三:確定選擇產品的標準,而非盲目選擇產品,或者看自己喜好選擇產品。


                做競價,你選擇產品的標準是什么?符合哪些條件的產品容易賺錢?

                很多人可能從來沒想過這個問題,看到某個產品不錯,就去做了;或者看到代發貨平臺有這個產品,就去做了,結果非常慘烈,真可以用慘烈來形容,我身邊有人做競爭很激烈的代發貨平臺的產品,一下子虧了5-6萬,從此談競價色變。
                其實,每個人都可以去設定自己選擇產品的標準。比如:利潤300以上,百度指數100-500等等。最早我做競價的時候,一單的利潤才100多,雖然產品非常好賣,但是累死累活,賺的不多;我幾個朋友做的,一單利潤都在500以上,結果可以想象,我一天發7-8單才賺1000,他輕松一天2單就是我這個數字。
                一天7-8單,所需要花的用于客服和發貨的時間精力,比一天2單高很多,做過的小伙伴都知道。所以后來選產品,基本上都往利潤300以上的去選,盡可能一單利潤能有500以上,這樣一天2單就夠吃了。
                所以選產品一定要有自己的原則和標準。有一個小伙伴,從200多個產品里面,選擇了1個產品來做,這個產品一單最低的利潤1400多,高的時候一單利潤有4000-5000,他就專門做這一個產品,把它做精,搶排名,做到第一,讓競爭對手都低頭,最后賺得也很好。
                這是關于產品的選擇,做產品一定要有選擇產品的標準,這樣你就知道該往哪個方向找產品。選擇產品的標準,給大家幾個參考:利潤,百度指數,競爭對手情況。
                利潤,剛才已經講了,肯定越高越好。一單利潤1000和一單利潤100,絕對是天堂和地獄的區別,不相信你可以試試看。原則上,建議利潤300以下的不做。
                百度指數,其實也意味著搜索量,沒人搜的產品,那做起來肯定沒有意義了;但是搜索量太大的產品,那廣告費消耗也太大,對很多新人來說可能也吃不消。所以可以自己有個把握。

                競爭對手,當然越少越好。競爭對手多,廣告費肯定高。當然,這個時候有人會說,按你這么說,產品不是很難選擇?其實前期確實需要比較的時間去選擇產品(熟練了半個小時最少可以找到1個),因為一個好的產品,可以幫我們在后面省下很多的時間精力,還有省下很多的廣告費。所以建議大家選擇產品的時候,謹慎的           選擇,同時我們在產品上面付出的每一份努力,在后面都會有很多倍的回報。


                總結:產品選擇上面,為自己設計一些標準,然后嚴格按照標準去選擇產品,一般標準確定好,賺錢的概率就會高很多倍。


                總之,新人操作百度競價,選擇好產品,然后做好基本的賬戶搭建,然后認真做好客服轉化就可以了。當然,產品就算你再認真的選擇,可能還是會出現出單一般的情況,這種情況,不要喪氣,繼續上幾個產品測試,慢慢淘汰出單差的產品,留下出單好的產品,你的收入也就慢慢起來了!

                這會有個過程,新人前期可能會虧(測試產品),但是堅持下去,最后結果都不會太差。凡是能堅持做1年以上競價的人,月收入都不會低于5萬。5萬是非常保守的數字,基本上很多月收入都在10-30萬左右。因為你會不斷積累好的產品,積累找產品的經驗,積累做客服轉化的經驗!
                加油吧,喜歡一句話,叫做百度不倒,競價到老!其實市場一直都在,關鍵是我們有沒有能力發現和把握機會!


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